北漂日志第1话：惨淡销量、后续发展

简单介绍下作者背景：

• 北漂两年，在一家小公司任职后端岗位
• 热爱编程，尝试开发App，打造品牌，实现副业转正
• 目前发布的产品有：离线背单词应用《深海记词》

开发

选择开发一款离线App是一个不错的选择，尤其是对于没有经验的独立开发者。

• 不需要考虑服务器的成本、繁琐的运维事项；
• 不需要追求网络带宽、快速的接口响应；
• 不需要研究数据库、中间件、以及各类服务之间的架构；
• 不需要担心停止运维后用户无法使用App；
• ...

选择开发一款背单词App也是一个不错的选择。

• 不是Todo、记账这种红海市场；
• 需要掌握基础的增删改查；
• 需要掌握异步、计时器、文件读写等进阶技术；
• 同时产品边界也清晰可见，可以在控制成本的前提下加入自己的想法；
• ...

于是在种种机缘巧合下笔者从23年9月开始学习Swift，并在24年开始了产品的开发。

6点半下班，到家吃完饭8点左右。电脑桌前一坐就坐到12点，有时较上劲熬到2-3点也是常有的事，睡前也是想着页面设计入睡。

坚持半年，其中辛酸不再多述。

终于在24年7月中旬上架了第一版到AppStore，激动、兴奋，满怀期待。

此时，年轻的 ThiefCat(笔者) 并没有真正的体会到独立开发圈常谈的那句话—— 要做好前18个月没有盈利的准备 。

宣传推广

产品上架很顺利，App备案、公安备案、App Store审核都意外的很快。

定价18元，主打买断+离线。

上架第二天笔者便按照计划开始推广自己的产品，写文章。标题是：
很幸运，AppStore审核一遍过！——深海记词

分别在 知乎 、 掘金 、 solo 、 w2solo 、 博客园 上发了同一篇文章。

此外，还在 小红书 上写帖子， 知乎 上写回答（写软广）来给自己打广告。

封号、无人问津

在前一周，笔者都处于相当兴奋的状态，在知乎上不断的写回答。当时找了几个类似：

“你有哪些不舍得删的宝藏App” ， “你是怎么学英语的”

这一类契合产品定位的问题，先抖机灵回答一句，然后就是介绍自己的应用。

为了达到更好的宣传效果，直接把产品的介绍页贴到了回答里。

年轻啊，还是太年轻了， 惨遭封号 。

封号一天，解封后收敛了一些，不过没多久又遭封号。

连续碰壁后终于认清现实，既然不让打广告，那我就把产品写到简介里，提高曝光！

结果两天后一盆冷水浇灭了笔者的热情——由于回答太过频繁，被知乎制裁。只能等一周，或者提高点赞量。

在被知乎限制回答的期间，笔者也尝试了 小红书 、 可颂 、 LOFTER 上开始发帖子进行宣传。

先说 可颂 ，下载后感觉应用做的不是很好，没什么用户，当天就删了。

然后是 LOFTER ，这里倒是热闹，但是圈子太小了，看上去主要用户是二次元，动漫粉。我发一个介绍App的软广实在是格格不入，所以没过几天就注销账号走了。

最后是 小红书 ，应用做的很好，用户也多，话题也不局限。发攻略的、炫富的、想尽心机搞流量的、擦边的、卖产品的...唯一的缺点是 人太多了，很难获得曝光 。发完贴子后的几天阅读量甚至没有过百。

自此，最初的那股兴奋劲消失殆尽。

销量

自上架至今（2024/07/22-2024/08/17）一共27天。

我做的推广产生了多少曝光呢？

平台	内容	阅读量	点赞	评论
知乎	50+回答	2943	22	5
小红书	9个帖子	622	7	0
掘金	1个文章	14	0	0
solo	1个文章	162	0	0
w2solo	1个文章	294	0	1
博客园	1个文章	1	0	0

博客园的曝光量是真离谱?

那么收益怎么样呢？

定价18元的《深海记词》总共卖出去了 3 份，收益 7.43 美元。

3份中，1份是笔者买的，剩下的2份是五个朋友中的两人买的。

换句话说，之前做的所有推广没有为我带来哪怕一个用户。

你可能会有“咦，你可以在朋友圈发啊，你可以找朋友和同事支持一下啊”之类的想法。

但在我看来没有意义，我的朋友圈终究只是一个小圈子。即便卖出去了五六十份，那又有什么意义呢？

还得是从互联网这个大池子里淌出一条路。

向亲朋好友推广产品没有意义，他们买的是交情，而不是产品。

后续发展方向

保持良好心态

看到这里的读者或许有些可怜笔者了?

但这些并没有打击到我，甚至没有太多的挫败感，只有一种首见BOSS失败的感觉。

我需要做的仅仅是点击“继续”而已。

大半年的努力没有获得期望的收益，但我仍保持着轻松的心态。因为：

• 我的应用是离线制，不会有持续的服务器成本
• 实践了产品设计、开发再到上架的所有流程，这是很宝贵的经验
• 有了属于自己的产品（只是暂时还没有卖出去而已）
• 有主业，不用担心经济来源
• 没买车、没买房、没结婚、没女友、父母健康、工作轻松
• ...

定向推广

话说回来，之前的那些推广只是零成本的一些尝试，接下来就要认真考虑如何推广了。

• 产品受众是高中生、大学生
• 受众年龄在14-24岁之间
• 跟学习英语强管理（高考英语、四六级、雅思托福、出国留学）

所以我打算定向的进行推广，我了解的14-24这个年龄段密集的平台有： B站 、 贴吧 、 知乎 、 小红书 。

其中 B站 和 小红书 可以投入一些资金，找一些粉丝数较少的博主打广告；也可以到 贴吧 发帖子宣传推广。

知乎 可以持续回答问题，一方面作为零成本的推广，另一方面也能通过回答问题获得成就感。

目前还没有找过博主，对打广告需要的费用还不了解。有机会的话会在下一篇日志里进行分享。

开发新应用

不是笔者三分钟热度，捡了芝麻又捡西瓜。而是产品更新迭代需要用户反馈，考虑到现在一个用户都没有，并不需要急着新增功能或者优化性能。

在获得前10个用户之前，笔者打算开发第二款应用。

这次选择了一个小众的方向，也是买断+离线，也是简单的增删改差的工具型应用。

提高知名度

我们假设《深海记词》是一个制作精良的背单词App，那为什么一个月一份也没有卖出去呢？

没有曝光！大家不知道有这么个产品。

作为一个没有任何知名度账号，你发出去的所有内容都很难获得浏览量。

互联网看似互联，但是对于大多数人来说只是单向的，只会被动的被灌输信息。

所以在社交媒体如此发达的今天，如果想要卖产品，就需要成为发声者，要成为台上表演的人。

如果因为害羞、内向、怕麻烦就忽视“账户”或者是“品牌”的作用，那后续无论我发布多少个应用、无论我的应用有多好，还是会面临如今这种推广困境。

既然10年前没有赶上这趟快车，那至少从今天开始就要走出舒适圈，拥抱新事物了。

推广自己！

目前的计划是：

• 写日志，主要是为了督促自己
• 发帖/运营账户，做到发的内容有人看
• 拍视频，提高知名度

由于喜欢打游戏，本来想直播打游戏，但是自己性格腼腆不会说话。所以打算尝试通过录播的方式，这样既能节省成本、又能有后悔的机会。

写在最后

笔者写这篇日志一方面是记录生活，另一方面也是打算给其他蠢蠢欲动，想要辞掉工作当全职独立开发的网友一个参考。

毕竟最近两年各种降薪裁员，凉了不少人的心。能看到这篇文章的读者，或多或少都在想找一个出路，或许也在想着通过独立开发实现“睡后收入”。

我想说的是，开发容易推广难。

如果你没有粉丝基础、没有知名度，那还是建议只把独立开发作为一个副业，在不影响工作的前提下进行尝试。

如果你有一点的知名度，那可以放心入场搏一搏。而且还可以找其他独立开发者合作，你来推广，他来开发。

最后，如果你有其他感兴趣的，欢迎评论！